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201可借鑒雙十一營銷案例精選(天貓淘寶拼多多)

時間:2019-10-10 11:22:04本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 慧良 我要投稿

  雙十一又要來了,品牌商、平臺商、服務商的相關方案以及玩法陸續被曝光。小編整理了201可借鑒9雙十一營銷案例精選(天貓淘寶拼多多)),歡迎參考借鑒。

  201可借鑒9雙十一營銷案例精選(天貓淘寶拼多多)

  1、林氏木業:目標6億

  林氏木業副總馬燦興表示,今年林氏木業雙11銷售目標為6億,會嘗試關聯銷售的新玩法。

  馬燦興介紹,年初公司根據大數據統計結果,調整了今年的備貨戰略,目前備貨倉已拓展至20萬平方米,其中成品與半成品備貨比例為1:1,總價值約為6億,力保雙十一家具類目的榜首位置。

  此外,在億邦動力網此前的報道中,馬燦興曾表示今年計劃在全品類中賣進前三名。低價依然是林氏木業今年雙11的營銷之道。雙11當天,會場商品將全部降至7折,部分商品限量5折。同時,今年林氏木業也會嘗試配套銷售的玩法,“以前單品可以做銷售,但大促中關聯銷售才是需要解決的問題。”馬燦興說道。

  在引流方面,馬燦興透露,今年林氏木業在雙11會場的位置并沒有變化,但從10月中旬開始,會逐漸優化流量搜索渠道,不再單純依賴雙11,“我們會預先宣傳優惠消息,加強消費者前期關注度。

  2、實創裝飾:目標4億

  家裝品牌實創裝飾日前曝光了其雙11具體規劃,據了解,今年實創雙11目標為4億元,主要依靠新品來拉動銷售。

  億邦動力網獲悉,去年實創雙11銷售額為1億元,與今年的4億目標差距甚大,實創為何敢在一年之內將目標翻2番?

  對此,實創方面表示,此前天貓對實創來說只是個托管平臺,并未加以好好經營,去年9月份開始認真打理,并在兩個月后的大促中摘得互聯網家裝類目第一。經過一年的營銷,今年品牌十分看重雙11大促,調整了營銷策略,并結合此前活動銷量,對雙11轉化率、客流量等進行預估,最終確定目標為4億。

  3、馬克華菲:目標1.2億

  今年將是馬克華菲第6次加入到天貓雙11中,且與天貓為獨家合作。相比去年9600萬的銷售業績,其今年的目標是1.2億元。

  馬克華菲相關負責人介紹稱,目前,馬克華菲已完成了10億元的備貨量,是去年的1.5倍,在營銷的投入上消耗1300萬元。

  對于馬克華菲而言,今年籌備天貓雙11較以往區別很大,不僅天貓所給予的資源支持力度大,其自身公司的支持也較大,其中,天貓所給的平臺資源包括會場品牌資源、O2O主會場資源。在貨品上,馬克華菲介紹稱,將有85%的新品專供線上,5%的新品將實現線上與線下專賣店同款。

  4、良品鋪子:目標1億

  今年是良品鋪子第四次參加“雙11”,其備貨量是去年3倍,并且參與了主會場、分會場、晚會等各種阿里巴巴活動的。

  良品鋪子CEO孫林表示,今年良品鋪子要沖行業第二,同時阿里為了解決線上流量瓶頸,很中意線下店,所以這個“雙11”是良品鋪子和阿里巴巴的節點。

  “今年雙11我們解決了很多后臺壓力,備貨量1.2億,營銷投入約1500萬,目標銷售額到1億(預計能占到全年銷售額10%),希望沖到行業第二。”孫林說道。而之所以雙十一要如此賣力,主要是希望借勢引入大量新客戶,為年底年貨節做鋪墊。

  5、李寧:目標1億

  今年是李寧第5次參與“雙11”,它不僅在天貓推出了預售新玩法,還將首次嘗試O2O。“不光是李寧電商,今年整個李寧集團將參與雙11活動,目標銷售額超過1億。”李寧電商總監馮曄如是說。

  億邦動力網了解到,在10月13日到11月10日預售期間,消費者可以在線上付少量定金來預訂李寧的外套、褲子、運動鞋等商品,定金將在11月11日付尾款時增值50%。而“雙11”當日,用戶付完全款后即完成訂單。

  例如,消費者支付了20元定金來預訂198元的商品,那么在“雙11”當天,只需再交168元。同時,李寧方面保證,通過預訂方式購買的商品,將在用戶付清尾款后3天內發貨。

  6、貝爾地板:目標5000萬

  家裝品牌貝爾地板日前曝光了其雙11銷售規劃,據了解,今年貝爾地板雙11銷售目標為5000萬,并將布局多家平臺。

  億邦動力網獲悉,今年貝爾地板調整了備貨策略,通過銷量目標反推到產品銷量,進而決定庫存備貨,最終確定雙11備貨總量為2000萬。產品結構方面,貝爾地板根據競品預售情況迅速調整,加入部分新款,比例約為10%,其余均為原庫存。

  貝爾方面表示,今年品牌的銷售目標是類目第一。雖然會同時在天貓和京東同時玩雙十一,但體量仍以天貓為主,京東建材類目的不溫不火使得品牌并不抱太大希望,因而目標銷量也僅定為天貓的5%,即250萬元。

  7、全棉時代:備貨5億

  母嬰品牌全棉時代日前曝光了其雙11具體方案,除備貨5億外,品牌還將參加今年的萬店同慶活動,實現線上線下流量互通。

  全棉時代電商總監丁黎明介紹,雙十一當天,天貓將在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加門店地址,通過LSB系統尋找商家線下實體店,提高線下店關注度,從而實現線上線下流量互通。

  在線下方面,全棉時代目前只在銀泰系店鋪,即開在銀泰商城內的實體店放置天貓雙11宣傳牌,顧客通過掃描二維碼即可進入天貓萬店同慶會場,參與大促活動。但與此前宣稱的顧客線上下單線下自提的說法不同的是,全棉時代并不支持消費者自提,其后期發貨與普通會場并無區別。

  8、韓都衣舍:5大系統肩挑雙11

  為迎接雙11,韓都衣舍的五大生態系統將投入作戰。韓都衣舍方面透露稱,這一生態系統將具備240多家供應商、30件商品最小起訂量、20天從下單到交貨的平均周期、超3萬款生產銷售的款式、40%以上的返單比例等多項指標。

  據悉,預計在2016年,韓都衣舍平臺將全面開放,對接互聯網品牌、傳統線下品牌、制造工廠、創業團隊(亦即創客)、海外品牌等,并為孵化品牌提供柔性供應鏈,IT系統,倉儲客服系統,戰略,金融,人才等方面的支持,打造出一個互聯網時尚品牌生態系統。

  另外,在這個過程中,韓都衣舍逐漸打造出孵化品牌的五大支撐系統:5A級柔性供應鏈系統、中央儲運系統、IT系統、客服系統,以及專業集成服務系統。

  2019雙十一營銷策劃原則

  一、饑餓營銷:天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天,消費者再也得不到比今天更優惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略,“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

  二、隱秘營銷:淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實,在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部信息”這些文件。

  三、視覺震撼:天貓強悍的頁面視覺設計效果,誘發消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告,今年的天貓明顯走的是重口味,赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

  四、廣告營銷:廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣,我想這點無須多說,早在半個月前天貓的硬廣便出現在各大網站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣,天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等,這樣的大餐誘惑,恐怕誰都難以抵擋,潛移默化中影響用戶心理。

  五、事件營銷:天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節,并且將此作為一種傳統。每年的這一天,男男女女都瘋狂的購物,這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播,徹底敲擊人們的心靈。

  六、活動營銷:砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非,活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

  七、預約/定金銷售:這與其說是天貓活動,不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。

  八、心理營銷:雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化,導致很多用戶產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

  九、聯合營銷:通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷,將大阿里系的多種產品進行切合。

  十、電商基因:這點其實是天貓更大的優勢,是多年電商經驗和市場積累下來的龐大用戶數。


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