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淘寶天貓雙十一推廣營銷方法_雙十一活動促銷方案成功案例

時間:2019-10-10 11:16:10本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 慧良 我要投稿

  雙十一,早已不只是消費者的狂歡了,小到朋友圈營銷、個人IP化,大到企業線上、線下營銷,營銷就這樣滲透到我們的生活中。小編整理了淘寶天貓雙十一推廣營銷方法_雙十一活動促銷方案成功案例,歡迎參考借鑒。

  淘寶天貓拼多多雙十一營銷策略

  11.11嗨購

  每年的雙十一都是一場營銷的戰場,那作為戰場的搭建者,都用到了哪些營銷套路呢?又有什么可以借鑒的呢?

  一、饑餓營銷:天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天,消費者再也得不到比今天更優惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略,“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

  二、隱秘營銷:淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實,在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部信息”這些文件。

  三、視覺震撼:天貓強悍的頁面視覺設計效果,誘發消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告,今年的天貓明顯走的是重口味,赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

  四、廣告營銷:廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣,我想這點無須多說,早在半個月前天貓的硬廣便出現在各大網站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣,天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等,這樣的大餐誘惑,恐怕誰都難以抵擋,潛移默化中影響用戶心理。

  五、事件營銷:天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節,并且將此作為一種傳統。每年的這一天,男男女女都瘋狂的購物,這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播,徹底敲擊人們的心靈。

  六、活動營銷:砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非,活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

  七、預約/定金銷售:這與其說是天貓活動,不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。

  八、心理營銷:雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化,導致很多用戶產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

  九、聯合營銷:通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷,將大阿里系的多種產品進行切合。

  十、電商基因:這點其實是天貓更大的優勢,是多年電商經驗和市場積累下來的龐大用戶數。

  ▼備戰操作一:2019雙十一商品選品報名

  1、 根據報名產品的條件要求,選擇適合的主打產品,這個參考的維度可以是目前的爆款、消費必需產品、迎合季節、復購高的、轉化高的、受眾廣的寶貝 。

  2、 選好產品后,與推廣人員調整之后報名。

  ▼備戰操作二:促銷活動制定

  一般的營銷活動如聚劃算,天天特價、購物車營銷等方法,針對加入購物車多的寶貝,可以針對購物車這方面進行活動策劃,因為有加入購物車的客戶,對這款寶貝是有一定購買欲望的,通過活動,可以增加他們的購買欲望,從而下單。

  ▼備戰操作三:雙十一內容策劃

  店鋪內部要營造出雙十一的火爆氛圍,店鋪可以用雙十一的主色調進行裝修,活動頁精心設計一番,寶貝詳情頁面的圖片也要表示出雙十一大促字眼,越醒目越好,關鍵詞設置也要配合雙十一,像商品的展示圖,產品關鍵詞做到吸人眼球。

  ▼備戰操作四:后勤準備

  后勤準備包括店鋪活動應急準備、快遞準備、客服準備。在活動中可能會隨時出現一些意外的問題,為了應對意外問題,商家們一定要在活動前做好應急準備,如果活動中出現意外問題,就馬上處理。快遞準備是提前做好快遞渠道的聯系,保證在雙十一活動中正常發貨。最后是客服準備,在雙十一活動前一定要做好客服準備,包括問題解答培訓、用語培訓等等。

  ▼備戰操作五:把商品的下架時間都設置到雙十一當天

  在大部分產品都不能參加活動的情況下,淘寶給這些沒有參加活動的產品排序,其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天,你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎!有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了,其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

  雙十一活動促銷成功案例

  2013年雙十一茵曼的營銷工作做了三件事。一是“放鴿子”事件,二是麻花辮PK大賽,三是聯合了阿卡和列帛做廣告。最終,茵曼在13年雙十一拿了女裝類的冠軍,做了1.05億。

  茵曼10月10日放出放鴿子消息:“對不起,賣女裝可以,放鴿子也是必須的;對不起,放鴿子實屬無奈,但請體諒我們的決定,請給予我們更多的支持和鼓勵。”讓業界紛紛猜測茵曼為何選擇退出天貓雙十一,甚至天貓方面也向其核實消息的真實性,引發茵曼粉絲在內的大量消費者關注。

  在吊足業界味口之后,10月12日茵曼官方宣布“此鴿子非彼鴿子”,所謂“放鴿子”實際上是茵曼方便為雙十一預熱而上線的一款互動游戲。

  “放鴿子”事件引發新華網、鳳凰財經等22媒體登載,成為新聞熱點,成功打響了2013茵曼“雙11”預熱活動第一槍,參與游戲互動的顧客達到42萬,領到的優惠券也有30多萬人。

  由于茵曼的模特形象是梳了兩個麻花辮,茵曼首先在公司內部讓所有人都做麻花辮造型。到雙十一當天,每一個茵曼人,無論男女,都梳上了麻花辮,進行麻花辮PK大賽。最終的結果是男生隊把女生隊PK掉了,男生隊麻花辮更有創意。麻花辮PK大賽使茵曼成功登上了新浪的話題,收到兩萬多個顧客梳各式各樣麻花辮的造型。

  聯合了阿卡和列帛做廣告,以#光復單身#為主題。茵曼雙十一營銷做的第三件事就是聯合了阿卡和列帛,做了250個時段的廣告。這個廣告沒有提及任何與雙十一相關的折扣信息,只是用畫面和文字把三個品牌的性格和形象展示給消費者,和消費者直接對話。


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